Купуючи генераторні установки, багато покупців неминуче стикаються з питанням: чому самеЦіна дизельного генератора Cummins 150кВтзавжди вище, ніж у інших марок? Тут я хочу сказати, що якщо ви зосередитесь лише на порівнянні цифр у прайс-листі, ви легко упустите його справжню вартість. Зрештою, для покупців, яким потрібне обладнання для використання в багатьох країнах і сценаріях, «-безтурботне придбання та-рентабельна робота» є ключовими. Ціна на дизель-генератор Cummins потужністю 150 кВт стосується не лише «продажу машин», а й надання глобальним покупцям комплексного рішення для трьох найскладніших проблем: ризиків відповідності вимогам, труднощів з обслуговуванням і проблем адаптації сценарію.
Почнемо з відповідності. Будь то європейські будівельні майданчики, заводи в Північній Америці чи індустріальні парки в Південно-Східній Азії, вимоги до викидів генераторів стають дедалі суворішими. Придбання не-сумісних генераторних установок може призвести до штрафних санкцій з боку місцевих екологічних відділів або навіть до повної зупинки виробництва. Це набагато більше, ніж просто ціна однієї генераторної установки. Ціна дизельного генератора Cummins потужністю 150 кВт вже включає витрати на дотримання вимог. Буквально минулого місяця клієнт у Бразилії будував завод, коли його виробництво було зупинено, оскільки генераторна установка, яку вони придбали раніше, не відповідала стандартам викидів. Їм нічого не залишалося, як швидко придбати новий блок, наголошуючи на відповідності під час процесу покупки. Навіть якщо не враховувати ціну двох одиниць, лише часу закупівлі та доставки достатньо, щоб викликати у клієнта значне занепокоєння.
Далі поговоримо про обслуговування. Для покупців справжнє занепокоєння викликає не вартість самої машини, а скоріше висока вартість і складність подальшого ремонту. Наприклад, у віддалених районах видобутку в Африці, якщо генератор виходить з ладу, запчастини для неліцензованих агрегатів, можливо, доведеться доставляти з Китаю, на доставку яких потрібно до двох тижнів. Втрати лише через час простою можуть бути еквівалентні купівлі половини нової машини. Однак Cummins має понад 2000 сервісних центрів по всьому світу, від Йоганнесбурга, Південна Африка, до Сан-Паулу, Бразилія, куди запасні частини можна доставити всього за три дні. Що ще важливіше, цей генератор має-ексклюзивний електронний модуль керування Cummins (ECM), який контролює стан двигуна в режимі реального часу, подовжуючи інтервали технічного обслуговування майже на 30%. Тоді як для звичайних генераторів може знадобитися заміна масла та перевірка фільтрів кожні 200 годин, Cummins може досягти 260 годин, скорочуючи технічне обслуговування 2-3 рази на рік. Це не тільки економить витрати на запчастини, але й мінімізує час простою виробництва. Покупець, який керує гідроелектростанцією в Південно-Східній Азії, підрахував, що використання генератора Cummins потужністю 150 кВт протягом трьох років призвело до зниження експлуатаційних витрат на 120 000 юанів порівняно з таким же потужним неліцензійним генератором задовго до того, як початкова різниця в ціні була компенсована.
Нарешті, давайте обговоримо адаптивність сценарію. Стандарти електроенергії та кліматичні умови суттєво різняться в різних країнах світу: Південно-Східна Азія жарка та волога, що вимагає захисту від корозії для генератора; Північна Америка використовує 480 В, на відміну від 380 В у Китаї; Європа має високі вимоги до рівня шуму, що вимагає тихого середовища поза генераторною кімнатою. Придбання стандартної моделі вимагатиме подальших змін напруги, додавання анти-корозійного покриття та встановлення звукоізоляційних корпусів, що спричинить додаткові витрати. Проте все це вже включено у вартість дизельного генератора Cummins 150 кВт.
Підсумовуючи, ціна дизельного генератора Cummins потужністю 150 кВт містить багато внутрішніх факторів. Надалі при покупці не можна дивитися тільки на поверхню; вам потрібно побачити за поверхнею суть.
